我是a先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。

一、TikTok带货前景

       目前，tiktok全球用户规模达到6.9亿人，占全球人口11.3%，凭借其精准定位目标客户的双向标签、内容质量决定流量的算法、涨粉速度快以及商业化程度较低，推广成本可控的巨大流量优势，展现变现潜力，电商前景良好。其中，东南亚地区、主要欧洲国家的用户规模增长迅速，tiktok直播电商功能率先试水印尼站和英国站。首先来看印尼，2020年印尼tiktok用户达到22.2千万，用户基数较大，90%的tiktok用户会受广告影响，广告接受程度高，而且购物支付一站式全程在tiktok中完成。而英国，2020年tiktok社媒用户占比超20%，同样拥有较大市场潜力，而且用户消费水平高，跨境入驻门槛低，佣金费率低，存在一定机遇。综上所述，tiktok目前在向全球各个国家的用户渗透，为其未来进一步的商业化和用户变现奠定基础！

       目前跨境商家可以在tiktok上发布内容，引流到自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等，都是可以的，通过让tiktok用户购买自己的商品，来增加收入；

       不过在主播的选择上和国内直播不同，建议选择用本土主播。在tiktok上，外籍主播的面孔会带来更强势的流量。本土主播更明白当地人的审美，介绍产品更到位，建立信任。就跟自己老乡遇见老乡，熟悉的语言更能拉进熟悉和信任感。

       国外本土主播这方面资源可以禾厶下找Z先生要，，Z先生长期在国外有不少歪果友人朋友。二、短视频带货案例（以@wearewordands服装为例）

       Wordans是美国一家线上服装批发商店，它希望能够通过不断增长的电子商务业务带来更多的销售，由于在电子商务网站上通过对价格上的巨大折扣成功吸引了许多的更年轻客户，Wordans意识到，年轻消费者是品牌的巨大受众群。而这一点与TikTok的受众群体完全符合。

       对于许多的线上卖家来说，TikTok无疑是最有效的站外引流变现渠道之一。越来越多的亚马逊卖家和独立站卖家利用TikTok的整合营销模式，既建立了品牌阵地，打造品牌效应，又提高了店铺的转化率。因此，Wordans也将目光瞄准了TikTok这个短视频平台！

       ?对卖家来说，TikTok已具备强大的营销铺货能力，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。对于服饰商家来说，比较常见营销手段是，通过和各个领域的网红达成合作，借助网红的影响力推广产品，收割第一波超级红利。

       知道TikTok的宣传活动是优先级很高的，Wordans也是有备而来的。他们希望在预期内收获一定的目标受众。因此，Wordans求助于TikTok创作者市场，寻找两位可以合作推广该品牌的创作者。

       在竞选开始时，Wordans就知道自己的目标受众是谁。他们也知道利用那些被低估的“微影响者”的力量——粉丝较少但参与度较高的创作者。对于Wordans和creator来说，每个视频的平均浏览量为2万，这正好平衡了预算和受众之间的关系。

       有了这个基准，Wordans就可以使用TikTokCreatorMarketplace快速、轻松地找到他们希望的候选人名单，并分享竞选目标的简要信息。在这种情况下，开发者需要传达Wordans具有竞争力的价格、快速的运输和批量购买的选择。但是创造者们拥有决定创意方向的灵活性。作为对赞助的回报，创建者可以保留产品，并向他们的粉丝提供5%的优惠码作为奖励。

       两个创作者的视频有11.95万次点击量，总共有5000个点赞，Wordans被这些结果震惊了，导致他虽然它是一个年轻的电子商务网站，但Wordans充分利用了TikTokCreatorMarketplace，不仅提高了品牌知名度，还产生了大规模销售。

       从上面这个品牌案例中，Wordans通过TikTok网红营销和广告投放融合，达到最有效的营销推广。从而可以看出TikTok平台具有做整合营销的特性。

       当然，带货需要也是需要言语表达的，你不介绍产品怎么让客户了解产品下单呢。

       那首先就来看看服装类短视频带货的话术吧！

       这个视频虽然不是在铺货，但是大家也可以参考文案，作者使用简洁的语言+图片告诉观众制作这件衣服的材料和工具是什么，最后加上模特上身图，不到半分钟的时间就让观众知道了衣服制作过程、材料、工具和上身效果。

       所以大家利用短视频铺货时，可以尽量精简言语，另外也不要一味强调衣服本身，可以轻微带过，多拍一些穿搭

       此外，大家也可以拍一些衣服的细节，给看客展示一下衣服的质量与做工，老外也还是很注重质量的。如下图@wearewordans的这条视频，没说一个字，这条视频只拍了衣服的细节和制作过程还有上身效果，但是销量却很好。

       大家也可以写一些互动性的文案，不要太死板，多和粉丝互动才是王道

       在此之前Z先生提醒您记得点赞+收藏点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok干货内容

       17岁的PurinMoungvang是想出如何在运动鞋转售市场扩大规模的许多青少年之一，据Cowen＆Co.最近的分析估计，到2025年，其全球价值将达到60亿美元。他说：在2019年转为高中生的第一年就实现了约20万美元的销售额，主要是通过StockX和GOAT等市场，以及通过他的Instagram帐户@Purintheplug。A.如何利用TIKTOK发展自己业务

       我觉得TikTok只是影响年轻观众的一种方式，当他注意到TikTok在Z世代中迅速流行时，他决定建立自己的TIKTOK帐户。在短短三个月的时间里吸引了近7K名关注者!

       我们的目标是让年轻的观众产生共鸣，他们认为Moungvang认为有潜力成为有价值的客户。“年轻的受众群体现在正在穿着Yeezys，Adidas和Jordan。”Moungvang表示，他决定吸引年轻的购买者。“如果我也可以让他们买我的鞋子，那将对生意有好处。”Moungvang表示，他在平台上的视频有助于创造大量他说，当他发布诸如乔丹一世（Jordan1Obdisians）之类的流行鞋的视频时，他的帐户中直接询问了如何获得一双鞋的消息。Moungvang表示，他的目标是定期在TikTok上发布帖子，以引起对其商品的兴趣!B.成交模式

       他的目标是定期在TikTok上发布帖子，以引起对其商品的兴趣。但是，他预计平台上不会有任何交易发生，Moungvang表示他将在Instagram上出售特定的鞋子，“我试图将他们引导到我的Instagram，并让他们在那里查询我。”他保留TikTok作为与客户互动的地方！

       同样的，他也是采用短视频展示商品的方式，在短时间内完整展示给客户看你的产品，特别是这件产品的优势。

       像这些潮流单品自带吸人眼球的能力，所以如果卖鞋子的话，可以参考一下，带一些相关的热门标签

       最近在1688上看到的一款在义乌发货的平平无奇的项链竟然在TikTok上爆火，视频播放量超过200k。是一款名为“PersonalizedHeartPhotoNecklace”的个性化心型照片项链，客户可以通过上传自己最喜欢的照片，来定制专属的心型项链。

       据GoodSpy监测，单从该商品投放的信息流广告来看，该条广告投放两天就在TikTok上累计有超过200k播放量，点赞超过2.8k，可见其传播效果是不错的。除了在TikTok上做付费流量外，该商品还通过入驻官方号，通过创作符合平台生态的内容来做免费流量，其中也不乏播放上万的视频。A.商品店铺观察

       该商品的三个主要卖点，其一是突出产品的意义和价值，十分适合送礼；二是可以为顾客定制个性化照片；三是产品都是纯手工精心设计制作的。

       从官网信息来看，Loveal是一家新建的店铺，主要是做铺货模式的项链类独立站卖家。“PersonalizedHeartPhotoNecklace”是其中一款热销产品，作为一款定制项链，Loveal的目标群体主要是20-40岁的女性，该类群体追求时尚潮流，有较好的购买力和审美观，更重视产品的价值。

       从价格上看，商品定价在35.54美元(折扣后），折扣前约80美元，该价格在项链类属于中等偏低的价格，对目标群体吸引力较大。同时从该店铺的落地页来看，该产品还会针对节日做落地页包装和产品促销，比如近期的情人节特卖活动，通过设置倒计时折扣来刺激顾客下单。供货渠道上，1688上很容易就能找到该商品的供货商，价格主要在4元到6.5元之间，支持海外电商平台亚马逊、ebay、wish和Shopify代发。主要销往欧洲,东南亚,北美。

       1.TikTok网红合作＋用户创作内容该款项链主要的推广方式是与TikTok上的一些粉丝量不多但在时尚潮流或是垂直领域有活跃流量的潜力红人合作来宣传产品，同时会对在评论区中留言且有购买意愿的用户进行回复。另一方面鼓励用户自己创作内容，或是拿用户内容来进行投稿，保证视频内容真实性和提高内容创作的丰富度。

       2.广告内容突出产品意义和价值作为一款平价类的项链产品，“PersonalizedHeartPhotoNecklace”在营销上更重视讲故事。顾客选上一张自己最喜欢的照片，主题为亲情、爱情或是友情，来定制一款专属的心型项链。通过真人出镜分享与产品背后的故事，配上煽情的bgm，保持真实性同时增强感染力。

       3.项链类商品Statista统计，69%的美国消费者会在网上购买珠宝项链。整体市场上看，到2023年全球线上珠宝项链销售额将预计达到3400亿美元，到2035年将达到6450亿美元，可以看到，该类商品线上销售增长潜力大，机会多但竞争也会不断增大。上述的类似“LovealNecklace”的平价类项链怎样找到适合的打法？其中有重要的两点，一个是产品设计要符合流行趋势、时尚个性。二是发掘产品背后的价值，利用故事做社媒营销，好的故事以及品牌价值能提高产品的溢价空间，引导顾客下单。此外，除了平价类项链，从GoodSpy的数据可以看出，项链市场轻奢风、梦幻元素（dreamer）的首饰推广火热，消费者在追求个性化的同时，也越来越在意商品的质感。排名第六的简约项链正是说明了这一现象。因此，卖家也需要不断观察市场流行趋势，参考竞品打法等。

       首饰这类产品，首先最重要的就是给观众展示款式，好看别人才会买，接着是说明材质，因为有些人对某种金属，为了避免不必要的售后麻烦，所以请提前说清。最后就是展示上身效果。